Erfolgreicher Immobilienverkauf: Die Basics für den perfekten Abschluss

Der Verkauf einer Immobilie ist oft emotional und mit Erinnerungen verbunden. Damit der Prozess reibungslos verläuft, sollten Verkäufer folgende Punkte beachten. Ein professioneller Makler kann dabei helfen, Stress und Fehler zu vermeiden.

Falscher Angebotspreis

Der richtige Angebotspreis ist einer der Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Verkauf. Eine fundierte Immobilienbewertung ist essenziell, um den marktgerechten Preis festzulegen. Ist der Preis zu niedrig angesetzt, verschenkt der Verkäufer möglicherweise einen erheblichen Teil seines Gewinns. Ein zu hoher Preis hingegen kann dazu führen, dass die Immobilie auf dem Markt stagniert und keinen Käufer findet.

Unpräzise Immobilienbeschreibung

Eine detaillierte und wahrheitsgemäße Immobilienbeschreibung ist unerlässlich, sowohl für das Marketing als auch für den späteren Kaufvertrag. Sie dient als Basis für die rechtssichere Abwicklung des Verkaufs. Eine präzise Darstellung der Eigenschaften und Besonderheiten der Immobilie sorgt für Transparenz und schafft Vertrauen bei den potenziellen Käufern.

Fehlende oder unvollständige Unterlagen

Je nach Art der Immobilie werden verschiedene Unterlagen benötigt, die dem Kaufinteressenten vorzulegen sind. Ein Energieausweis ist dabei unverzichtbar. Bei Eigentumswohnungen sind beispielsweise zusätzlich die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen erforderlich, um Auskunft über die Verwaltung und mögliche künftige Kosten zu geben.

Verschweigen von Mängeln

Wesentliche Mängel der Immobilie müssen den Käufern offen und ehrlich mitgeteilt werden. Um Haftungsrisiken zu vermeiden, ist es ratsam, alle bekannten Mängel im Kaufvertrag zu dokumentieren. Dies schafft nicht nur rechtliche Sicherheit, sondern verhindert auch spätere Streitigkeiten zwischen Käufer und Verkäufer.

Mangelhafte Vermarktung

Die richtige Vermarktung einer Immobilie ist entscheidend, um eine breite Käuferschicht anzusprechen. Ein gelungenes Immobilienmarketing nutzt verschiedene Kanäle und sorgt für eine ansprechende Präsentation. Hochwertige Fotos, 360-Grad-Touren oder Drohnenaufnahmen können potenzielle Käufer beeindrucken. Eine professionelle Darstellung der Immobilie steigert die Erfolgschancen erheblich.

Häufige Preisanpassungen & unsichere Preisverhandlungen

Viele Privatverkäufer veranschlagen einen zu hohen Kaufpreis und müssen den Angebotspreis schnell nach unten korrigieren. Zu häufige Preisänderungen machen potenzielle Käufer misstrauisch und erschweren den Verkaufsprozess. Auch bei den Preisverhandlungen ist Fingerspitzengefühl gefragt. Zu schnelles Nachgeben kann finanzielle Einbußen nach sich ziehen; zu starres Festhalten am eigenen Preis kann potenzielle Käufer abschrecken.

Fehlende Prüfung der Bonität und des Kaufvertrags

Bevor der Kaufvertrag unterzeichnet wird, ist es ratsam, die Bonität des Käufers durch eine Finanzierungszusage der Bank bestätigen zu lassen. Der Kaufvertrag sollte alle relevanten Punkte klar und rechtlich korrekt festhalten, um spätere Unstimmigkeiten zu vermeiden.

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