Besichtigungstermine erfolgreich gestalten

Professionelle Tipps für Immobilienverkäufer zum Thema Besichtigung

Stehen die ersten Besichtigungstermine im Zuge eines Hausverkaufs an, dann gibt es viele Fallstricke, die es zu vermeiden gilt. Ein Hausverkäufer möchte sicherlich schnellstmöglich an den passenden Interessenten verkaufen. Doch wie wird dieser am besten gefunden? Pascal Weß von VR Immobilien gibt wichtige Hinweise zum Thema Immobilienbesichtigung.

„Aus Erfahrung weiß ich, dass es neben den wirklichen Kaufinteressenten auch Besichtigungstouristen gibt, die sich eine Immobilie einfach nur mal anschauen möchten“, erklärt Pascal Weß, der Immobilienökonom und Geschäftsführer der VR Immobilien GmbH aus Fulda. „Besonders unangenehm kann es werden, wenn dahinter böse Absichten stecken und der Termin beispielsweise genutzt wird, um Wertgegenstände zu begutachten.“ Daher ist es sehr wichtig, dass vor der Besichtigung eine Selektion stattfindet.

Dafür rät der Experte, in jedem Fall vorab Name und Kontaktdaten der Besichtigungsteilnehmer abzufragen und sogar durch einen Anruf zu überprüfen. Ob ein ernsthaftes Kaufinteresse besteht, können Immobilienbesitzer herausfinden, indem sie sich Auskunft über die finanziellen Möglichkeiten geben lassen oder nachfragen, ob bereits eine Finanzierungsberatung erfolgt ist. Außerdem ist es ratsam nach den Wünschen und Ansprüchen der Kaufinteressenten zu fragen, denn wer darüber nachdenkt, eine Immobilie zu kaufen, der hat meist schon ganz konkrete Vorstellungen. „Sonst kann es passieren, dass wertvolle Zeit aufgewendet wird, um nachher zu hören, dass ein Zimmer oder eine Gästetoilette fehlt oder der Garten einfach zu klein ist“, weiß Pascal Weß.

Für das Vorgehen bei der Besichtigung rät der Experte zunächst die Räumlichkeiten und die Außenanlagen entsprechend herzurichten. „Konkret heißt das: Rollläden hoch ziehen, entrümpeln, aufräumen und säubern und ggf. neu dekorieren sowie den Vorgarten und die Terrasse hübsch gestalten“, äußert sich Pascal Weß zu den Vorbereitungsmaßnahmen einer Besichtigung. „Und ganz wichtig ist die Entpersonalisierung, um eine möglichst breite Käuferschicht anzusprechen. Wer zu eng emotional mit der Immobilie verbunden ist oder an einer Beschleunigung des Verkaufszeitraums sowie einer Erhöhung des Kaufpreises interessiert ist, sollte sich am besten einen Experten in Sachen Immobilienvermarktung an die Seite holen.“

Bei der Besichtigung selbst ist es ein verbreiteter Irrglaube, dass die schönsten Räume zuerst gezeigt werden sollten, weil der erste Eindruck zählt. Allerdings wird dieser bereits vor dem Objekt von außen oder spätestens im Eingangsbereich gewonnen. „Am besten ist natürlich eine bedürfnisorientierte Besichtigung, welche zum Schluss wieder im für den Interessenten wichtigsten Zimmer zu endet“, rät Pascal Weß. „Und ist das Interesse geweckt, sollten sich die Eigentümer nicht auf die Aussage verlassen, dass sich die Interessenten wieder melden. Besser ist es nach ein paar Tagen nachzufassen, denn erfahrungsgemäß melden sich 80% nicht selbst zurück und eine eigenständige Absage ist leider die Ausnahme.“

Abschließend stellt sich die Frage nach den Unterlagen, die vor oder nach einer Besichtigung den potentiellen Käufern zu übergeben sind. Die Experten von VR Immobilien beraten und betreuen Verkäufer nicht nur im Bereich der Vermarktung und bei den Besichtigungen, sondern stellen auch die geforderten Dokumente zusammen und optimieren diese für den Verkauf. So werden Kunden bis zum erfolgreichen Abschluss umfassend begleitet.

UNTERNEHMENSINFORMATION

Als Immobilienexperten mit langjähriger Marktkenntnis und umfassendem Know-how in allen Bereichen der Immobilienvermittlung zählt die VR Immobilien GmbH zu den führenden Immobilienunternehmen in der Region Fulda in Osthessen. Die professionellen Immobilienmakler unterstützen Käufer und Verkäufer zielorientiert sowie mit maßgeschneiderten Beratungs- und Serviceangeboten zuverlässig bei der erfolgreichen Umsetzung ihrer Immobiliengeschäfte zum bestmöglichen Preis.

Zielsicher zur Traumimmobilie –
mehr Sicherheit für Käufer

Der Immobilienmarkt in Deutschland befindet sich im Wandel und die Nachfrage nach Wohneigentum steigt kontinuierlich an. Als Immobilienexperten in der Region Fulda kennen wir das hiesige Immobilienangebot genau und sind Ihre erste Adresse für attraktive, bedarfsgerechte Immobilien, die Ihren Wünschen und Vorstellungen entsprechen.

Finden Sie jetzt Ihre Traumimmobilie in unserem umfangreichen Immobilienangebot, abonnieren Sie unseren Newsletter, um über neue Objekte direkt per E-Mail informiert zu werden oder erteilen Sie uns Ihren individuellen Suchauftrag.

Wir wurden, zum wiederholten Mal, ausgezeichnet

Seit 2006 zeichnet BELLEVUE (Europas größtes Immobilien-Magazin) empfehlenswerte Immobilienunternehmen aus aller Welt mit dem Qualitätssiegel BEST PROPERTY AGENTaus. Bei der Vergabe unserer Auszeichnungen wird ein hoher Wert auf Kriterien wie Seriosität, Erfahrung, objektive Beratung, Marktkenntnis, Angebotsvielfalt, Angebotsqualität und After-Sales-Service gelegt. Als einziges unabhängiges Qualitätssiegel in der Branche der Immobiliendienstleister genießt die Auszeichnung BEST PROPERTY AGENT inzwischen ein beachtliches Renommee – national und international. Dazu trägt auch die jährlich wiederkehrende Überprüfung durch eine Jury bei.

Wir sind Mitglied – im Immobilienverband Deutschland

Wir sind Mitglied im IVD, Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen e.V., der mit seinen ca. 6.000 Mitgliedern der größte Unternehmensverband in der Immobilienwirtschaft ist. Den Beweis für die Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit seiner Mitglieder liefert der IVD mit seinen strengen Aufnahmebedingungen und seinen Standesregeln, die als Teil der Satzung für alle verbindlich sind. Zudem verpflichten wir uns als Mitglied zur ständigen Weiterbildung durch IVD-Fortbildungsmaßnahmen. Die Auszeichnung mit Zertifikat bestätigt, dass wir die vielfältigen Anforderungen des IVD erfüllen und gibt Ihnen die Gewissheit, einen kompetenten Ansprechpartner an Ihrer Seite zu haben.

Wir sind Premiumpartner – bei Immobilienscout 24

Wir wurden von Immobilienscout24, dem größten Immobilienportal in Deutschland, als „Premium-Partner“ ausgezeichnet. Diese Auszeichnungen erhalten nur Immobilienunternehmen, die sich durch langjährige Erfahrung am Markt und überdurchschnittlich positiven Bewertungen von Vekäufern/ Vermietern und Interessenten von Ihren Mitbewerbern abheben. Immobilienscout24 schreibt: „Die VR Immobilien Immobilien GmbH gehört zu den Besten in Ihrer Branch“

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